想做爆款？和优衣库学这一招，保证你家档口门踩烂！
“这件衣服是我的！”他高声呵斥到，一把抢过攥在妹子手里的T恤。
“滚开，这是我的！”
“别挤别挤！我快喘不过气了！”
相信最近做服装的很多老板都听说了，前几天优衣库99元的联名T恤被疯抢。
没错……就是那个质量不错，但是穿上后人均显老10岁的性冷淡优衣库。
先来欣赏一组画风清奇的现场直击。
衣架上的衣服不错，可惜下一秒都是我的了：
冲鸭！冲冲冲！
看这阵势，不知道的人还以为在看丧尸片……
为什么会有这样的名场面呢？优衣库新品是如何成为爆款的呢？
优衣库爆款的几个特点
首先需要说明的是，这次被疯抢的不是优衣库的所有衣服，大家的目的都很简单粗暴：
抢到优衣库KAWS联名T恤。
那么KAWS是何方神圣呢？简单来说，KAWS就是一个国外街头设计师品牌，经典形象就是这个XX眼的骷髅：
KAWS作为国外近几年很火的潮牌（实际十年前就是以玩偶出名的），最大的特点之一就是:贵。
所以如果老板们实在不理解，把它看作supreme 可以接下来应该就看明白了。
成功的饥饿营销需要具备什么？
饥饿营销这个词这几年都快用烂了，但貌似没几家成功的。
有老板会问：做服装批发用得到饥饿营销吗？
优衣库其实这次就用了这一招，但这一招的成功却包含了很多要点。
这次的优衣库虽然嘴上说：我没有，我不是，我什么都不知道。但其实悄咪咪的干了很多事。
①先夯自身实力再傍大腿
很多老板爱搞噱头说是和什么大厂合作，由哪个设计团队设计……
那大概率从一开始就是失败的，首先接收你宣传消息的都是老客户，猛地来一下大厂代工，知名工作室设计谁会信哦？
相比较噱头他们更相信自己对一家店的印象判断。所以客户们普遍对活动反应买半拍，甚至老江湖一眼看透你套路。
像这次营销，优衣库本来档次也不是太高，但至少衣服给人感觉一直都是质量可靠，不能说升值，但绝对物有所值的靠谱品牌。
像hm这种质量的衣服和nasa联名都卖不出价
大部分的联名都是高逼格小牌子和大品牌之间发生的，你图我生产线，我图你逼格。然后优衣库和KAWS就这么看上眼了。
所以咱们搞噱头时要给人真实可信的描述。让客户们感受到你的真诚。
那咱们服装批发连牌子都没有怎么傍大腿呢？
可别学匡威一双帆布鞋还作妖
品牌联名和傍大腿本质都是一样的，就是抬身价，既然客户看面料，看做工，看风格，那咱们平时就多在这方面下功夫。
可爱多微信加了很多老板，咱们公众号忠实粉丝：晶晶家 就是文案功夫相当了得的高手。
这段文案在风格描述加入了时尚趋势的解读，讲解面料同时还有面料触感的主观描述，做工、亮点、整体剪裁全齐了！
文案用心，客户看的时候也不会轻懈，觉得你做工也是下了功夫的，这样用心的描述比空喊“大厂代工”更让人放心。
②要“超预期”才能把量跑起来
其实成功的饥饿营销单品不赚钱，纯粹赚个口碑。
就像做一个爆款，有经验的老板都知道一个爆款想赚的更多，定价要更低一点，主要把量跑起来。
但很多老板都没搞明白这一点，好不容易做出一个爆款潜质的版，死不降价错过好多客户，等到其他家都上同款了只能跟风了。
有一本互联网运营必读书叫《超预期》。书中主要观点之一是：
所有商业活动想带来超预期的效果，那你也要给消费者超预期的体验。
超预期仅仅是物美价廉也是不够的，前期宣传更要巧妙。“扮猪吃虎”也是很重要的。
像这次的99联名T恤就是KAWS最便宜的一款联名。2018年，KAWS和Dior联名的公仔售30000+，最便宜的一件T恤也要6000+。
相比之下，和优衣库口碑质量一向不错的UT系列联名只要99元！99就能让你穿上之前卖几千的一个logo，简直是菩萨心肠！
所以做活动的前期宣传你也可以用这个套路。在打版发朋友圈时不停的刷屏相似款的行情。字里行间暗示这款的对标价位，抬高客户心理预期。
最后真的上新了，冷不丁爆出一个出人意料的低价，客户一看：哇！比我之前朋友圈看到的相似款预期低多了！先进一批看看！
拿捏了客户这层心理，你的货还不被抢疯？
③营造“物以稀为贵”的关键是？
这次优衣库在发售前就宣布这是优衣库和KAWS最后一次联名，营造了一种一旦错过就无法挽回的气氛。
“最后一次”的彻底激活了消费者的占有欲，当这种情绪演化成一种动力，所有人都会跟风产生“抢一抢”的购买欲望。
这就像咱们老板平时经常在朋友圈喊“最后一批，错过不补”一样。但为啥咱们的效果就平平呢？
这一部分是很多人对饥饿营销的所有理解，认为只要给消费者&客户紧迫感就能促进消费。
但要知道，优衣库从2016年就和KAWS联名了，这也是12年来KAWS所有联名中的最低价。
可以说，你看到的疯狂是基于两者3年来的近百款合作的布局、和KAWS12年来的积累的品牌信任。
就和平时常说的“不能经常打折”一个道理，每过几天自己朋友圈就出现“最后一批”。客户看多了就不信了。
当然，道理简单说起来容易做起来难，看了本文，你觉得自己最欠缺哪一点呢？
